Eine gute Projekt-Website verkauft Wohnungen, bevor der Rohbau steht. Eine schlechte erzeugt vor allem Telefonanrufe mit Fragen, die die Website hätte beantworten sollen. Nach mehreren Vermarktungsprojekten weiss ich ziemlich genau, welche Inhalte den Unterschied machen.
1. Ein starkes erstes Bild
Das Rendering oder die Aussenaufnahme ist der erste Eindruck. Es sollte gross, hochwertig und schnell geladen sein, zusammen mit Projektname, Ort und der wichtigsten Kennzahl, etwa «11 Eigentumswohnungen, 2.5 bis 5.5 Zimmer».
2. Die Wohnungsliste mit Status
Das Herzstück. Jede Wohnung mit Zimmerzahl, Fläche, Geschoss, Preis und Status: frei, reserviert oder verkauft. Interessenten wollen sofort sehen, was noch zu haben ist.
Ein sichtbarer Verkaufsstand erzeugt Dringlichkeit. Wer sieht, dass vier von sechs Wohnungen weg sind, meldet sich schneller.
3. Grundrisse zum Herunterladen
Käufer drucken Grundrisse aus, zeigen sie der Familie und zeichnen Möbel ein. Pro Wohnung ein sauberes PDF ist deshalb Pflicht, nicht Kür.
4. Ein interaktiver Belegungsplan (ab ca. 6 Wohnungen)
Bei grösseren Projekten hilft ein Belegungsplan: Fährt man über eine Wohnung, wird sie im Rendering hervorgehoben, ein Klick öffnet die Details. Das macht Lage und Ausrichtung auf einen Blick verständlich und reduziert Rückfragen deutlich.
5. Lage und Umgebung
Käufer kaufen auch einen Ort. Zeigen Sie Distanzen, die im Alltag zählen:
- ÖV-Haltestelle und Fahrzeit ins nächste Zentrum
- Schulen und Kindergarten
- Einkauf und Arzt
- Naherholung, See, Wald
6. Ausstattung und Bauweise
Konkrete Materialien und Standards überzeugen mehr als Adjektive. «Eichenparkett, Dreifachverglasung, Minergie-P» sagt mehr als «hochwertiger Innenausbau».
7. Ein einfaches Kontaktformular pro Wohnung
Das Formular sollte die gewählte Wohnung bereits kennen. Name, E-Mail, Telefon, fertig. Jedes zusätzliche Feld kostet Anfragen.
8. Eine eigene Domain
Eine eigene Adresse wie projektname.ch wirkt hochwertiger als eine Unterseite auf einer Plattform, lässt sich auf Bautafel und Inseraten kommunizieren und bleibt Ihnen, auch nach der Vermarktung.
Beim MFH Unterhof in Diessenhofen habe ich genau diese Punkte umgesetzt: elf Eigentumswohnungen, klar präsentiert von der Lage bis zum einzelnen Grundriss.
Cameron Weijmer · antwortet persönlich innert 24 hIhre Projekt-Website in 2 bis 4 Wochen
Projekt-Websites mit Wohnungsliste und Grundrissen ab CHF 2'000, mit interaktivem Belegungsplan ab CHF 800 pro Geschoss.
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