Ein Eigentümer, der verkaufen will, vergleicht selten nur Provisionen. Er googelt drei, vier Makler und entscheidet in wenigen Minuten, wem er sein Haus anvertraut. Ihre Website ist in diesem Moment Ihr wichtigster Verkäufer. Hier sind neun Punkte, die ich bei jeder Makler-Website umsetze, und warum.
1. Eine klare Antwort auf «Warum Sie?»
Die Startseite muss in wenigen Sekunden sagen, für wen Sie arbeiten und was Sie besser machen. «Ihr Partner für Immobilien» sagt nichts. «Wir verkaufen Einfamilienhäuser im Zürcher Oberland, im Schnitt in 11 Wochen» sagt alles.
Schreiben Sie konkret: Region, Objektart, Ihr Vorgehen. Eigentümer suchen jemanden, der ihren Markt kennt.
2. Echte Referenzen statt Symbolbilder
Nichts überzeugt Verkäufer mehr als verkaufte Objekte. Zeigen Sie abgeschlossene Verkäufe mit Foto, Ort und, wenn erlaubt, Vermarktungsdauer. Ein «Verkauft»-Badge auf ehemaligen Inseraten ist einfacher Beweis für Ihre Arbeit.
Fragen Sie Ihre Kunden nach der Übergabe um Erlaubnis. Die meisten sagen gerne Ja, wenn der Verkauf gut lief.
3. Gesichter und Namen
Immobilien sind Vertrauenssache. Ein Team-Bereich mit echten Fotos, Namen und direkten Telefonnummern wirkt stärker als jeder Werbetext. Stockfotos von lächelnden Menschen im Anzug erkennt jeder sofort, und sie schaden mehr, als sie nützen.
4. Ein Formular für die Bewertung
Die meisten Eigentümer starten mit der Frage «Was ist mein Haus wert?». Ein kurzes Formular für eine kostenlose Einschätzung ist oft der wirksamste Weg zu neuen Mandaten. Wichtig: wenige Felder, klare Zusage, wann Sie sich melden.
5. Aktuelle Objekte, sauber präsentiert
Ihre Inserate gehören auch auf Ihre eigene Website, nicht nur auf Homegate (warum, lesen Sie im Artikel Homegate, Newhome & Co.). So sehen Verkäufer, wie Sie Objekte präsentieren, und Käufer landen bei Ihnen statt bei der Konkurrenz im Plattform-Umfeld. Idealerweise pflegen Sie die Objekte selbst über einen einfachen Zugang.
6. Transparenz beim Ablauf
Viele Eigentümer verkaufen nur einmal im Leben. Eine Seite, die den Verkaufsprozess in klaren Schritten erklärt, von der Bewertung bis zur Beurkundung, nimmt Unsicherheit und zeigt Kompetenz.
7. Schnell und mobil
Ein grosser Teil der Besucher kommt über das Smartphone. Lädt die Seite länger als zwei, drei Sekunden, sind viele wieder weg. Grosse Bilder müssen deshalb optimiert sein, die Navigation einfach und die Telefonnummer mit einem Tippen anrufbar.
8. Lokale Auffindbarkeit bei Google
Eigentümer suchen «Immobilienmakler Winterthur» oder «Haus verkaufen Schaffhausen». Damit Sie dort erscheinen, braucht es (mehr dazu im Leitfaden SEO für Immobilienmakler):
- Seitentitel und Texte mit Ihrer Region
- Ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil mit Bewertungen
- Strukturierte Daten (Adresse, Öffnungszeiten, Einzugsgebiet)
- Inhalte, die echte Fragen beantworten, etwa zu Kosten oder Ablauf
9. Diskretion, wo sie gefragt ist
Im gehobenen Segment wollen viele Eigentümer nicht, dass ihr Objekt öffentlich inseriert wird. Ein Hinweis auf Off-Market-Verkäufe und ein diskreter Kontaktweg können genau die Kunden anziehen, die Sie suchen.
Für die Aurelian Immobilien AG habe ich genau diesen Anspruch umgesetzt: exklusiv, ruhig und mit Fokus auf Vertrauen statt Werbung.
Cameron Weijmer · antwortet persönlich innert 24 hEine Makler-Website, die Mandate bringt
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