«Immobilienmakler Winterthur», «Haus verkaufen Schaffhausen», «Liegenschaftsverwaltung Frauenfeld»: Genau so suchen Eigentümer nach Ihnen. Wer bei diesen Suchen auf der ersten Seite steht, bekommt die Anfragen. Wer auf Seite zwei steht, bekommt fast keine. Die gute Nachricht: Lokale Suchen gewinnt nicht, wer das grösste Budget hat, sondern wer die Grundlagen sauber umsetzt. Hier ist die Reihenfolge, in der ich vorgehe.
Warum lokale Suche für Immobilienfirmen alles ist
Immobilien sind lokal. Kein Eigentümer in Thayngen sucht einen Makler in Genf. Google weiss das und zeigt bei Suchen mit Ortsbezug zwei Dinge: oben eine Karte mit drei Firmen (das sogenannte Local Pack) und darunter die normalen Suchergebnisse.
Für beide Bereiche gelten leicht unterschiedliche Regeln. Das Local Pack wird vor allem vom Google-Unternehmensprofil bestimmt, die Suchergebnisse darunter von Ihrer Website. Sie brauchen beides.
1. Das Google-Unternehmensprofil: der schnellste Hebel
Das kostenlose Google-Unternehmensprofil (früher Google My Business) ist für lokale Firmen der wichtigste einzelne Faktor. Es entscheidet, ob Sie in der Karte erscheinen. Trotzdem ist es bei vielen Maklern und Verwaltungen unvollständig oder seit Jahren nicht angefasst.
- Die richtige Hauptkategorie wählen, etwa «Immobilienmakler» oder «Hausverwaltung», und passende Nebenkategorien ergänzen
- Adresse, Telefonnummer und Öffnungszeiten exakt so, wie sie auf Ihrer Website stehen
- Leistungen einzeln erfassen, mit kurzer Beschreibung
- Echte Fotos: Büro, Team, verkaufte Objekte. Keine Stockbilder
- Regelmässig Beiträge veröffentlichen, zum Beispiel neue Objekte oder Verkaufserfolge
- Einen Link auf die passende Seite Ihrer Website setzen, nicht nur auf die Startseite
2. Bewertungen: systematisch statt zufällig
Bewertungen beeinflussen sowohl die Position in der Karte als auch die Entscheidung des Eigentümers. Eine Verwaltung mit 38 Bewertungen und 4.8 Sternen wirkt anders als eine mit drei.
Der Trick ist kein Trick: Fragen Sie jeden zufriedenen Kunden, direkt nach der Beurkundung oder nach einem gut gelösten Anliegen. Mit einem kurzen Link per E-Mail oder WhatsApp dauert das für den Kunden 60 Sekunden. Antworten Sie auf jede Bewertung, auch auf die kritischen, sachlich und freundlich.
Kaufen Sie nie Bewertungen und lassen Sie keine Mitarbeitenden bewerten. Google erkennt das zunehmend zuverlässig und kann das Profil sperren.
3. Einheitliche Firmendaten im ganzen Netz
Google gleicht Ihre Angaben mit anderen Quellen ab: local.ch, search.ch, Moneyhouse, Branchenverbände, Ihr LinkedIn-Profil. Steht überall derselbe Firmenname mit derselben Adresse und Telefonnummer, stärkt das das Vertrauen in Ihre Daten.
Prüfen Sie einmal, was über Ihre Firma online steht. Alte Adressen nach einem Umzug oder eine frühere Telefonnummer sind häufige Bremsklötze, die sich in einer Stunde beheben lassen.
4. Die Website: Titel, Texte und Struktur
Die Suchergebnisse unter der Karte gewinnt Ihre Website. Dafür muss Google verstehen, was Sie tun und wo. Das klingt banal, fehlt aber erstaunlich oft.
- Seitentitel mit Leistung und Ort: «Immobilienmakler in Winterthur | Firmenname» statt «Home»
- Eine eigene Seite pro Hauptleistung (Verkauf, Bewertung, Vermietung, STWE-Verwaltung) statt alles auf einer Seite
- Einzugsgebiet mit Gemeindenamen im Text, nicht nur auf einer Karte
- Echte Referenzen mit Ortsangaben: «Verkauft: 5.5-Zimmer-Einfamilienhaus in Seuzach»
- Adresse und Telefonnummer auf jeder Seite, zum Beispiel im Footer
5. Technik: schnell, mobil, sauber strukturiert
Google bewertet, wie schnell und stabil eine Seite lädt, besonders auf dem Smartphone. Viele Makler-Websites laden grosse, unkomprimierte Objektfotos und bremsen sich damit selbst aus. Moderne Bildformate wie AVIF oder WebP und korrekt dimensionierte Bilder lösen das meist schon.
Dazu kommen strukturierte Daten: ein unsichtbarer Code-Block, der Google Firmenname, Adresse, Öffnungszeiten und Einzugsgebiet maschinenlesbar mitteilt. Bei jeder Firmen-Website, die ich baue, ist das Standard. Warum Baukasten- und Theme-Websites hier oft Mühe haben, erkläre ich im Vergleich WordPress, Wix oder individuell.
6. Inhalte, die echte Fragen beantworten
Eigentümer googeln nicht nur nach Maklern, sondern auch nach Fragen: Was kostet ein Makler in der Schweiz? Wie läuft ein Hausverkauf ab? Was macht eine STWE-Verwaltung? Wer diese Fragen auf seiner Website gut beantwortet, wird gefunden, bevor der Eigentümer überhaupt nach einem Makler sucht.
Sie müssen dafür keinen Blog mit wöchentlichen Beiträgen führen. Fünf bis zehn wirklich gute Ratgeber-Seiten zu den häufigsten Fragen Ihrer Kunden bringen mehr als hundert oberflächliche Artikel.
7. Links von anderen Websites
Verweise von anderen seriösen Websites sind für Google ein Vertrauenssignal. Für lokale Immobilienfirmen sind die naheliegenden Quellen oft die besten: Mitgliedschaften in Verbänden wie SVIT, Partnerfirmen wie Architekten, Notare oder Handwerker, Sponsoring des lokalen Sportvereins, Berichte in der Regionalzeitung. Ein Link von der Gemeinde-Website wiegt mehr als hundert Einträge in obskuren Verzeichnissen.
Wie lange dauert es, bis SEO wirkt?
Das Google-Unternehmensprofil zeigt oft schon nach wenigen Wochen Wirkung. Rankings der Website brauchen typischerweise drei bis sechs Monate, bis sie sich stabil verbessern. SEO ist kein Schalter, sondern ein Fundament: Einmal sauber gebaut, bringt es jeden Monat Anfragen, ohne dass Sie pro Klick bezahlen.
Wie eine Makler-Website aufgebaut sein sollte, damit aus Besuchern auch Mandate werden, lesen Sie in 9 Dinge, die Verkäufer überzeugen. Für Verwaltungen gibt es die Checkliste für Hausverwaltungs-Websites.
Cameron Weijmer · antwortet persönlich innert 24 hEine Website, die bei Google gefunden wird
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